在傳統(tǒng)的銷(xiāo)位旺季來(lái)臨的時(shí)候，凈水器廠家為了加大銷(xiāo)售力度，都會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，如推特價(jià)機(jī)、高額返利、降價(jià)、離價(jià)值蹭送(送車(chē)、送房)等，而今年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，廠家的促銷(xiāo)手段不會(huì)減少，只會(huì)更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個(gè)大凈水器廠在搞終端促銷(xiāo)活動(dòng)，相信這僅僅是開(kāi)始，陸續(xù)還有很多廠家跟進(jìn)。廠家促銷(xiāo)和訂貨的對(duì)象是代理商和終端，面對(duì)廠家的盛情遨請(qǐng)，代理商和終端沒(méi)有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對(duì)廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對(duì)代理商和終端說(shuō)幾句。

　　代理商需要注意什么

　　碰到美食，人總會(huì)胃口大好，碰到甜頭，總會(huì)要去嘗一下，有利益，沒(méi)有不占的道理，人總是難以抵制誘惑的。很多人并沒(méi)有小富即安，滿足現(xiàn)狀，只要有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)一定不會(huì)放過(guò)。

　　和廠家相比，代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)模更小，扛風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱，融資、借貸的通道更少，更有必要保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

　　終端要注意什么

　　終端店是做產(chǎn)品分銷(xiāo)的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，和代理商的關(guān)系較為松散，今天可以因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題和代理商脫離關(guān)系，明天因?yàn)榇砩逃懈玫膬?yōu)息而又合作，你說(shuō)他們不講誠(chéng)信也好，不講感情也好，反正就是這么一群真實(shí)存在的群體，他們的數(shù)量比起代理商來(lái)說(shuō)要多很多，分布于城市的各個(gè)角落，資質(zhì)有不同，規(guī)模有大小，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)他們有最直接的了解。正因?yàn)檫@些特點(diǎn)，終端在廠家和代理商的訂貨中起著關(guān)鍵作用。

　　為什么這么說(shuō)呢?代理商作為廠家一個(gè)省或者大區(qū)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，他們訂貨很多時(shí)候不是按照市場(chǎng)，而是廠家的要求，或者說(shuō)是廠家的優(yōu)惠力度，會(huì)存在盲目性。而終端不同，他們直接面對(duì)的是需要產(chǎn)品的消費(fèi)者，產(chǎn)品一定時(shí)期和未來(lái)一段時(shí)間銷(xiāo)量前景如何，會(huì)非常清楚，所謂如魚(yú)飲水，冷暖自知，他們?nèi)ゴ砩棠睦镞M(jìn)貨或下訂單，一般都會(huì)量力而行，哪怕代理商的優(yōu)惠很多，也不會(huì)一下子胃口大開(kāi)。因?yàn)檫@對(duì)他們沒(méi)用，具體銷(xiāo)量擺在那里，多了無(wú)論怎么促銷(xiāo)也不見(jiàn)得多賣(mài)幾臺(tái)，反而把價(jià)格搞亂了，不利干銷(xiāo)售。所以一般在廣家搞什么降價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，代理商是比較喜歡的，但是這些信息傳遞到終端的時(shí)候，終端未必會(huì)認(rèn)真執(zhí)行下去。代理商為了轉(zhuǎn)嫁壓力，必然讓終端多拿貨，肯定會(huì)思威并施，加大優(yōu)惠力度，同時(shí)以解除合作要挾，讓終端就范。

　　這時(shí)終端該怎么辦?第一堅(jiān)持以我為主，向代理商進(jìn)貨賣(mài)多少進(jìn)多少，小批快走，不讓資金積壓;第二就算在代理商的耍求下進(jìn)貨超量，也不要過(guò)于擔(dān)心，而大打降價(jià)促銷(xiāo)牌，這樣容易引起市場(chǎng)紊亂，最后傷的還是自己，維持以前的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏很重要;第三充分評(píng)估廠家及其代理商的實(shí)力與誠(chéng)信度，萬(wàn)一廠家經(jīng)營(yíng)不善玩人間蒸發(fā)，服務(wù)沒(méi)人做，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得不到解決，吃虧的還是自己，對(duì)于有這樣的苗頭廠家，最好還是遠(yuǎn)離其代理商，另?yè)Q他家，這個(gè)不難抉擇。

　　還要說(shuō)明一點(diǎn)的是，終端此時(shí)開(kāi)新店要謹(jǐn)慎。在一些比較大的城市，經(jīng)營(yíng)比較好的店，就會(huì)想有去開(kāi)發(fā)分店，走連鎖經(jīng)營(yíng)的路子，這本身沒(méi)什么不好，終端做大做強(qiáng)的必由之路之一。但是現(xiàn)在開(kāi)新店耍格外謹(jǐn)慎，畢竟開(kāi)一家有一定檔次和規(guī)棋的新店，投入的資金不是小數(shù)目(鋪?zhàn)?、裝修、人員哪樣不是高成本)，生意好還好，不好就會(huì)引來(lái)大麻煩。

　　最后，想對(duì)凈水器廠家和代理商說(shuō)一句，在市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，不是一味的搞降價(jià)促銷(xiāo)，送這送那，而是要切實(shí)為終端做好服務(wù)，因?yàn)樗麄儾攀堑谝痪€賣(mài)貨的人。廠家不是一直都是在提下沉終端嗎?這時(shí)就是最好的下沉?xí)r機(jī)，不是在終端開(kāi)專賣(mài)店、形象店、旗艦店，而是協(xié)助終端店，想對(duì)策、出點(diǎn)子做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)搞好物流與售后服務(wù)，讓終端能夠安心賣(mài)貨。作為代理商要及時(shí)傳遞終端的信息給廠家。做好他們之間的溝通，及時(shí)琉導(dǎo)終端的不滿情緒，創(chuàng)造和諧的營(yíng)商環(huán)境。